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茅台半个月动刀79家经销商,预计还要动3成

2016-01-18 14:23 来源: 酒业家 点击:

摘要:1月17日,记者获悉,茅台营销有限公司发布通知,对2015年未能完成合同计划的42家茅台经销商进行处理。在此轮处罚当中,有8家经销商被取消代理商资格,34家经销商收到“黄牌警告”

  1月17日,记者获悉,茅台营销有限公司发布《关于2015年未完成合同计划经销商的处理通知》(以下简称“通知”),对2015年未能完成合同计划的42家茅台经销商进行处理。在此轮处罚当中,有8家经销商被取消代理商资格,34家经销商收到“黄牌警告”。

 

 与1月4日、1月13日不同的是,前两次处罚原因为酒商违约所致,而此次处理经销商是因为任务未达到合同任务的60%。

 随后,记者采访了几个省份的茅台经销商,经销商均确认知晓通知内容。

 其中,记者采访到一家在通知名单中的经销商,他吐槽说,自己是贵州人,到外地做茅台,自己量不大,不到2吨,不赚钱,去年都没打款了,其实自己早就放弃了,说取消代理权,实际上是我们自己放弃的,那些关系户、大商都没有被处理。

 另有经销商王乐对记者表示,“按目前这个态势,今年可能还会有3-4成的经销商达不到标准,会砍掉3-4成的经销商”。

 王乐还表示,现在串货太多,自己的区域市场的茅台,竟然有高达10个省份的货,特别是北京、河南、广东窜过来的货很多。

 此外,茅台经销商李久对记者表示,“此次通知出来,有一点的安慰作用,对流通渠道的茅台价格稍微有提升作用,一批价大概有10块钱的提升,但春节后茅台的价格是否还能持续,依然是个问题,另外连续通知,对于酒商还是有一点警示的作用”。

 李久还表示,问题重点不是处罚一下这些经销商,重点还是市场上的大商要货太多,价格提不上来,加上经销商自身有问题,特别是新经销商,没有渠道,只能“甩单”(备注,有资格的经销商将提货单转手给他人),造成飞天茅台价格体系混乱。

 “茅台难做,假酒多、乱价多、整体经济环境不好,此外厂家现在不返点,费用管的严,说是消费者培育工作,但更多时候,品鉴会,经销商至少要自己贴一半的钱来做。”李久表示。

 而对于茅台目前的价格管理问题,茅台股份公司副总经理王崇琳在秋季糖酒会经销商会议上曾表示,价格管理问题,一方面公司会督导惩戒,同时希望各地联谊会能够发挥作用,加强治理,首先是治理,如果经销商都有渠道网络,销售应该没大问题,价格也没有问题。

 王崇琳表示,茅台有2000多家经销商,都是谁在串货,经销商首先要管理好自己,经销商自己必须知道自己产品的流向。而且联谊会也要发挥作用,刚才有经销商要求授权联谊会更大的权力,对串货处罚,这不是根本,关键是惩戒的形式和整体经销商的自身问题,制度永远保证不了经销商不串货,经销商自己管好自己,串货问题就可以解决。

 附件:茅台半个月密集发布的3份处理通知文件

关于2015年未完成合同计划经销商的处理通报

 各经销商、专卖店、各省区:

 为加强合同管理,严肃履行合同,经2016年1月8日销售公司办公会研究,决定对2015年度未完成合同计划的经销商按合同约定条款作如下处理:

 一、对下列8家合同完成率在30%以下的经销商、专卖店,扣除50%保证金,不再续签2016年合同:

 1、深圳市仁浩投资发展有限公司

 2、湖北东怡欣欣商贸有限公司

 3、北京国润佳禾商贸有限公司

 4、临夏州玉峰糖酒副食有限公司

 5、开平市长沙区立基商行

 6、武隆县仁武酒业有限公司

 7、重庆银鑫飞洋实业有限公司

 8、重庆金霖商贸有限公司

 二、对下列34家合同完成30%以上(含)、60%以下的经销商、专卖店,扣除20%保证金,黄牌警告,并按照实际完成量续签2016合同:

 1、安徽咸曦贸易有限公司

 2、深圳市悦康融汇贸易发展有限公司

 3、璧山县龙成酒类经营部

 4、庆莱昂酒类销售有限公司

 5、贵阳恒伟益商贸有限公司

 6、贵州泰华宏升商贸有限公司

 7、贵阳泓泉贸易有限公司

 8、贵州省安顺市中顺贸易有限公司

 9、贵州仁鸿贸易有限公司

 10、贵州爱源贸易有限公司

 11、贵州兆丰联商贸有限公司

 12、南宁市叁贰贰陆商贸有限责任公司

 13、东方国兴隆达贸易有限公司

 14、定安金丽湖酒业有限公司

 15、信阳市诚信酒业有限公司

 16、商丘汇利行商贸有限公司

 17、长春市凯达鸿利商贸有限公司

 18、高邮市力云酒业有限公司

 19、贵溪市洪华贸易商行

 20、赣州市涵品贸易有限公司

 21、贵州经典名特优产品经营有限公司呼和浩特分公司

 22、济南槐荫茅台酒专卖店

 23、青羊区嘉兴国酒茅台专卖店

 24、彭州市天彭镇英岷酒类经营部

 25、遂宁市船山区恒鑫酒水经营部

 26、叙永县国酒茅台专卖店

 27、新都区为群酒类经营部

 28、大邑县晋原镇朋乐副食经营部

 29、乌鲁木齐金木源商贸有限公司

 30、重庆市德樽贸易有限公司

 31、宁国市丰尚名酒销售有限公司

 32、左云县凯立源商贸有限公司

 33、宜宾隆凡商贸有限公司

 34、贵州锐成利贸易有限公司

 三、对合同完成率在60%以上(含)、100%以下的经销商、专卖店,按实际完成量续签2016年合同。

 请各经销商、专卖店严格遵守双方签订的《合同书》,按约履行合同条款,共同维护良好、诚信、有序的市场秩序。

  特此通报

  国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司

  2016年1月15日